社交电商和内容电商都是近一些年新型互联网商业模式。两种模式各有优劣,而将两种模式相结合,会有怎样的效果?
电商的新形式
传播和裂变是社交电商的优点,朋友的朋友也有朋友圈,一传十、十传百的方式,可以将好的商品获得巨大的销量。而它的缺点也很明显,被玩滥的“微信朋友圈”,是社交电商的缺点放大。自古朋友不谈钱,谁也不愿意自己的朋友圈充满商品广告和铜臭味。
国人的消费行为趋于理性,有介绍内容的产品更让人容易接受,这就加速了内容电商的发展。一篇有使用感受、使用技巧的产品可以吸引同样爱好群体的共鸣,大大增加了商品的购买转化率。而在这到处都要流量的互联网时代,一篇商品文的传播往往有非常多的局限性。
如果内容电商和社交电商可以深度结合运用,可以取到非常好的互补效果。一件有内容的商品,在朋友圈的宣传至少不会被屏蔽。而真正优质的内容借助朋友圈的无限扩大,效果会更加惊人。
朋友圈的传播
可惜的是国内的淘宝、微信、今日头条、百家号等自媒体相互独立、互相封闭。
不是一家人,各过各的日子,好在互联网巨头都在布局。
拼多多的崛起,在于微信的传播,它用拼团的模式加速了传播裂变,而微信也深知自己的优势,最近火爆的小程序融合电商,加上微信公众号最近更新的好友评论,将打开公众号的封闭性,无不暗示腾讯正在布局社交+电商+内容的新模式。不知道,这次是否能否终结腾讯多年在电商领域的失败之路。
今日头条的粉丝红利,从以前的智能推荐向智能社交过度,也是在打破自媒体的社交壁垒,相信未来上线更加强大的商店功能也不会太远,加上头条向来不缺少内容,这也是社交电商和内容电商的重大布局。
阿里的优势在于电商平台,马云多年以来一直想打通支付宝的社交属性,加上阿里的大鱼号自媒体平台,聪明的人都看的出来,这和微信及头条的想法不谋而合,如果都能够取得大的成功,也会诞生一个强大的内容电商和社交电商完美平台。
互联网巨头们都在布局,如果你做微商,别忘记利用小程序和公众号,如果你做自媒体,别忘记利用商品文来变现,如果你要搭建自己的平台,再注重于一个细分领域,财务自由还远吗?
好的内容,内容为王
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